Старт бизнеса на маркетплейсах с нуля станет хорошим началом для продвижения вашего продукта. Покупая на крупных маркетплейсах, — Озон, Вайлдберриз, Мегамаркет, Яндекс Маркет — что доставка придет без проблем, а главное - в обещанный срок.
Содержание статьи Бизнес на маркетплейсах с нуля: альтернативный старт продаж Преимущества продаж и продвижения товаров на маркетплейсах |
Бизнес на маркетплейсах с нуля: альтернативный старт продаж
Вариантов продавать без маркетплейса остается все меньше. Создание лендинга с товарами, дорогие лиды, разработка стратегий по SEO и рекламе повышают входной порог на рынок. Прибавьте к этому расходы на логистику, хранение на складе и содержание штата сотрудников, которые тоже требуют денег.
Есть альтернативный вариант – запуск вашего бизнеса на маркетплейсах с нуля. Любой крупный онлайн-маркет имеет собственную выгоду – процент с продаж. Поэтому их двери широко открыты для сотрудничества.
Заказать услуги продвижения товаров на маркетплейсе
Преимущества продаж и продвижения товаров на маркетплейсах
- Маркетплейс предоставляет вам готовый интернет-магазин, в котором вы можете разместить свой каталог продукции.
- Продвижение товаров на маркетплейсе и рекламные кампании можно эффективно осуществлять прямо на онлайн-площадке.
- Онлайн-маркеты располагают собственной системой складов и отлаженной логистикой.
- Маркетплейсы - удобный и все более привычный способ электронной коммерции, который с каждым днём всё больше вытесняет предпринимателей, занимающихся непродовольственным ритейлом на своем сайте или в каком-либо сообществе.
Значительным достоинством запуска на маркетплейсах станет и доверие со стороны клиентов, которые с удовольствием заказывают новые и любимые товары на известных сервисах, с проверенными сроками доставки.
Начальные условия для бизнеса с нуля на маркетплейсе
Чтобы запустить продажи, вам нужно соблюсти несколько условий:
- Оценка конкуренции на разных площадках, ёмкости и объёма рынка, определения целевой аудитории, ее интерес к вашим товарам.
- Регистрация в качестве ИП или юридического лица, ведение налогового учета.
- Цифровизация всего документооборота. Это обеспечит оперативный обмен информацией между вашей фирмой и маркетплейсом.
- Продвижение товаров на маркетплейсах требует предоставления продающих карточек в каталоге товаров – подготовьте качественные фото и описания к ним.
Условия маркетплейса
Обратите внимание и на внутренние правила площадки:
- Искусственное повышение рейтинга карается штрафами и блокировкой магазина.
- Маркетплейсы взимают процент за продажу товара на их платформе и за хранение на складе.
- Вы не можете взаимодействовать с покупателями с целью пригласить на свой сайт или в сообщество.
На маркетплейсах установлено огромное количество правил, нарушив которые, можно попасть в теневой бан, получить штраф в виде баллов, либо денег и навсегда потерять возможность торговать на определенной площадке. При формировании бизнеса на маркетплейсе с нуля самостоятельно, некоторых ошибок просто невозможно избежать, поэтому лучшим решением будет обратиться в соответствующее агентство.
Модели сотрудничества
Если отдельный сайт сравним в обычной жизни с магазином, то маркетплейсы – с рынком. Каждый продавец здесь предлагает свои товары, причем нередко можно найти точно такие же «в соседней палатке и на порядок дешевле». А все потому, что двери открыты для всех – сотрудничать с маркетплейсом можно в трех форматах:
- FBS. Эта модель сотрудничества подразумевает, что вы будете отгружать товары, по мере их заказа, самостоятельно в пункт выдачи заказов. Отлично подойдёт в том случае, если вы решили начать бизнес на маркетплейсах с нуля и не уверены, что ваш товар разберут за неделю.
- FBO. Такой способ трудничества позволяет отгрузить партию товара на склад. Это единственное, что потребуется с вашей стороны. Хранением и доставкой займется маркетплейс. FBO - самый удобный вариант при условии, что ваши товары быстро разбирают.
- RealFBS. Данная модель самая выгодная с точки зрения выплаты процентов маркетплейсу, поскольку и хранение, и доставку осуществляете вы. Единственное, за что с вас возьмет процент площадка - нахождение вашего товара на электронной ветрине. Если вам есть где хранить товар и у вас хорошо настроена логистика, этот способ сотрудничества идеально подойдёт для вас.
Как можно заметить, некоторые модели сотрудничества подходят для тех, кто только решил начать бизнес на маркетплейсах с нуля, а некоторые для продвинутых продавцов с налаженной системой продаж и логистикой.
Прибыльный и быстрый бизнес с нуля на маркетплейсах
Самое сложное в любом деле – это начать. Ведь здесь Вас поджидает масса сложных моментов – ошибки в определении аудитории, недочеты в анализе перспективы рынка вашей ниши, неправильное оформление и позиционирование карточки товара. Мы готовы оказать Вам помощь и запустить ваш бизнес на маркетплейсах с нуля «под ключ»:
- Проанализируем конкуренцию и спрос на разных площадках – выберем ту, которая способна принести наиболее высокий результат.
- Рассчитаем показатели юнит-экономики перед стартом продаж.
- Поможем привлекательно заполнить каталог ваших товаров, сделаем качественные описания к ним.
- Подберем семантику, благодаря которой ваши товары будут присутствовать в выдаче каждого тематического поиска.
- Поможем с ценообразованием, при котором Вы сможете получать высокую прибыль и без риска участвовать в распродажах и акциях.
- Обеспечим продвижение товаров на маркетплейсах
Остались вопросы? Позвоните нам:
С нами запустить продажи на маркетплейсе легко!
