Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание
В России работает 5 900 000 малых предприятий. 90% из них не могут себе позволить содержание бухгалтера в штате – они отдают эту задачу на аутсорсинг. Всё это – Ваша потенциальная аудитория. Но как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание и привлечь их? Давайте об этом и поговорим.
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание: основные тренды спроса
За последние несколько лет рынок претерпел целую серию встрясок и революционных перемен. В последние годы многие специалисты были вынуждены перейти на «удаленку». Многие освоили этот формат работы и решили ничего не менять – так в сети создалась огромная конкуренция среди людей самых разных специальностей, в том числе и бухгалтеров.
Как бухгалтеру найти клиентов? Чтобы обойти конкурентов в борьбе за клиентов на бухгалтерское обслуживание, специалистам приходится учитывать все тренды:
- Сезонность спроса на услуги. Традиционно, руководители малых предприятий и ИП начинают искать специалиста накануне сдачи отчетности. Чтобы найти клиента на аутсорсинг бухгалтерских услуг, необходимо иметь в виду данную особенность спроса.
- Человеческий фактор. Если крупный бизнес – это отлаженный механизм с тысячами процессов, то малое предпринимательство – это люди, желающие получить помощь, поддержку и разъяснение. Поэтому вести с ними диалог нужно от имени конкретного человека, способного эффективно решить поставленную задачу.
- Доступность. Как бухгалтеру найти клиентов без доступного канала связи? Вы можете присутствовать на Авито, выступать на конференциях и писать статьи для популярных СМИ. Но если человек не может вам позвонить или написать в мессенджер – считайте, что 70% заинтересованных лиц вы уже потеряли.
- Омниканальность. В условиях жесткой конкуренции нельзя просто сделать сайт и ждать, что он приведет к вам толпы клиентов. Нужно работать над несколькими каналами продвижения и регулярно тестировать новые. Настройка аккаунтов в геосервисах, соцсетях помогут найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.
- Интерес к конкретным видам услуг. Помните пресловутую фразу о том, что человек покупает не дрель, а дырки, которые она ему будет сверлить? Она справедлива и для сферы услуг. Так, в конце налогового периода предприниматель ищет не бухгалтера, а «как сдать нулевую декларацию». Имейте это в виду.
- Быстрые решения в поиске клиентов для бухгалтера. Одна из особенностей предпринимательской деятельности – склонность к моментальному выбору исполнителя задачи. Поэтому в ряде случаев достаточно просто «попасть под руку». А для этого необходимо присутствовать везде, где только могут искать бухгалтера.
Сезонность частотности запросов по поиску бухгалтерских услуг (Россия), сервис Яндекс Wordstat
Важно понимать, что универсального пути или «схемы продвижения» не существует – рынок постоянно меняется, сегодня в продвижении бухгалтерских услуг лучше работают одни методы, а завтра – другие.
Никогда не стоит останавливаться на 1-2 верных способах, всегда ищите дополнительные варианты и альтернативы.
Частотность запросов по поиску бухгалтерских услуг (Россия), сервис Яндекс Wordstat
Комплексное продвижение бухгалтерских услуг
Узкая специализация – гарант глубоких знаний и успеха в своей профессии. Поэтому бухгалтеру и не стоит распылять свои силы на изучение принципов интернет-маркетинга, разработку сайтов и их продвижение – все эти услуги вы можете заказать у нас.
Эксперты поиска клиентов – компания, которая поможет вам как бухгалтеру найти своих клиентов:
- Мы изучим ваш бизнес, поможем расставить приоритеты и выбрать ключевые направления продвижения.
- Разработаем профессиональный сайт для бухгалтера и настроим контекстную рекламу, чтобы вы могли быстро получить свои первые заявки.
- Выведем ваш ресурс на топовые позиции в поисковой выдаче.
- Поможем сформировать имидж эксперта и подберем авторитетные СМИ для ваших публикаций.
- Подберем оригинальные решения для ведения ваших социальных сетей, настроим для бухгалтера рекламу ВКонтакте.
Профессиональный сайт бухгалтера
Профессиональный сайт бухгалтера: как искать клиентов на аутсорсинг бухгалтерских услуг
В малом бизнесе распространено мнение, что создание сайта и его продвижение – это долго и утомительно, а ввиду большой конкуренции еще и безрезультатно. Но поставьте себя на место руководителя ООО: кому вы больше доверяете – специалисту из соцсети или небольшой аутсорсинговой компании, на сайте которой собраны кейсы, отзывы и полезная информация об услугах?
Профессиональный сайт бухгалтера – визитная карточка для специалиста. И ее наличием нельзя пренебрегать. Продвигать его можно следующими способами:
- SEO-оптимизация. Публикация контента с ключевыми запросами, интересного для вашей целевой аудитории, а также комплекс мероприятий по техническим настройкам и повышению индексов цитирования.
- Контекстная реклама. Инструмент, помогающий привлечь клиентов бухгалтеру в течение недели. Но крайне важно обратиться к специалистам, которые тщательно продумают семантическое ядро, проанализируют результаты, отберут самые действенные кампании, защитят рекламу от скликивания и сэкономят ваши деньги.
- Таргетированная реклама. Реклама ВКонтакте для бухгалтера и в других соцсетях становится актуальной – многие предприниматели ищут бухгалтерские услуги на этих площадках.
Профессиональный сайт бухгалтера будет активно собирать заявки от целевой аудитории, если разместить небольшой квиз-опрос для посетителей, публиковать небольшие статьи, заказывать рекламу у блогеров.
Как бухгалтеру найти клиентов в соцсетях
Недавно ВКонтакте начал предлагать целый ряд услуг именно предпринимателям. Поэтому сейчас как никогда актуально создавать и размещать рекламу для бухгалтера В Контакте. Настраивая рекламные кампании в аккаунте, можно не только вести паблик и рекламировать услуги в популярных группах, но и использовать другие решения:
- настраивать рассылки;
- проводить онлайн-трансляции;
- выкладывать подкасты и видео с полезной информацией.
Если вы ищете клиентов на аутсорсинг бухгалтерских услуг, создать и настроить рекламу ВКонтакте для бухгалтера недостаточно.
Импровизируйте в администрировании и ведении своего паблика:
- Размещайте интересные и уникальные посты, связанные с вашей тематикой.
- Создавайте полезные чек-листы для малого бизнеса. Например, «10 вещей, за которые вы обязаны отчитаться перед налоговой» или «5 пунктов, которые стоит проверить перед отправкой декларации».
- Записывайте небольшие видео с ценными рекомендациями.
- Общайтесь и отвечайте на вопросы. Получив бесплатно квалифицированный ответ, предприниматель наверняка примет решение обратиться именно к вам.
Поиск оригинального способа подачи материала привлекает к вам внимание целевой аудитории и коллег, служит хорошим стартом для формирования статуса эксперта.
Социальные сети – не единственная площадка, на которой можно продвигать свои услуги. Стоит также обратить внимание на сообщества блогеров – Дзен и Mail, Пульс. Не лишним будет публикация на таких информационных ресурсах, как VC.ru, Профессионалы.Ру и другие.
Статус эксперта для продвижения бухгалтерских услуг
Заработок в сфере услуг всегда ограничен физическими возможностями людей. Поэтому желание повысить цены – вполне разумно и логично. А дать вам полное право на это может статус эксперта.
Для его формирования стоит воспользоваться такими инструментами:
- Участие в качестве спикера на конференции, семинаре. Это хороший способ поиска клиентов для бухгалтера. Представляют интерес мероприятия, организованные для представителей микробизнеса (ИП, ООО) – основных клиентов аутсорсеров. Узнать о намечающихся мероприятиях можно на новостном портале ALL EVENTS.
- Электронные СМИ. Размещение экспертных статей в периодических изделиях – это хороший способ заявить о себе и предложить услуги, чтобы найти клиентов на бухгалтерское обслуживание. За публикацию можно не платить, если использовать сервис PRESSFEED. Площадка дает возможность делать публикации в более, чем 5 000 СМИ, среди которых есть такие, как «РБК», FORBES, Russia. Журналисты, находясь в поисках экспертов, размещают в сервисе свои запросы. Бухгалтеру необходимо откликнуться на актуальную заявку и предоставить информацию по теме, на основе которой будет написана статья. Не забудьте оставить в шапке материала или под ним свою фамилию, название компании и ссылку на сайт.
- Станьте приглашенным экспертом школ бизнеса и вузов. Дистанционное обучение – не менее популярный вариант, чем удаленная работа. При этом учебные заведения нередко приглашают экспертов-практиков на свои мероприятия. Попробуйте свои силы в роли преподавателя – и наверняка, среди слушателей найдутся люди, желающие заказать ваши бухгалтерские услуги.
- Поддерживайте связи с другими компаниями, оказывающими услуги бизнесу. Например, можно объединить усилия с юристами или людьми, продвигающими бренды на маркетплейсах. Вы сможете рекомендовать клиентам друг друга, организовывать совместные предприятия или обмениваться гостевыми материалами в пабликах. Это взаимовыгодное сотрудничество, помогающее сформировать статус эксперта и получить дополнительный поток клиентов всем участникам тандема.
Желая заработать авторитет, не стоит забывать бухгалтеру о своем профессиональном сайте. Веб-ресурс должен поддерживать ваш имидж, отражать стиль работы и нести полезную информацию потенциальным клиентам.
Поиск клиентов для бухгалтера: быстрые решения
Продвижение бухгалтерских услуг требует времени. А зарабатывать нужно уже сегодня. Поэтому в первую очередь начинающим специалистам в бухгалтерском деле стоит рассмотреть методы, способные привлечь клиентов для бухгалтеров уже на текущей неделе.
Такими вариантами могут стать:
- Активные продажи. Соберите информацию о малых предприятиях вашего региона, составьте список «теплых» и «холодных» контактов. Найти клиентов на бухгалтерское обслуживание поможет создание правильного коммерческого предложения — разошлите его по email или в WhatsApp.
- Проанализируйте вакансии на HH.ru и других площадках. Составьте свое резюме и отправьте потенциальным работодателям. По принципу Парето, хотя бы 20% из них откликнутся на ваше предложение.
- Опубликуйте объявление на Авито. Это крупнейшая площадка России по поиску товаров и услуг. В разделах найдите соответствующий и разместите продающие объявления.
- Зарегистрируйтесь и оформите карточку в Яндекс.Услуги.
- Заполните разделы аккаунта в Яндекс Картах и других геосервисах.
- Почти в каждом регионе есть сайты-каталоги, предлагающие просмотр действующих предприятий в каждой сфере. Подайте администраторам заявку на регистрацию вас среди бухгалтеров вашего региона.
- Биржи фриланса. Сейчас появляется все больше площадок, помогающих специалистам и предпринимателям найти друг друга. Например, значительной популярностью обладает Kwork. На данном сервисе можно просмотреть задачи и создать собственное предложение, чтобы найти клиентов на бухгалтерское обслуживание.
Рассматривая быстрые способы поиска клиентов для бухгалтера, не стоит обходить вниманием и круг знакомых. Возможно, есть предприниматели или их друзья, способные вас порекомендовать.
Репутационный маркетинг для того, чтобы найти клиентов на бухгалтерское обслуживание
Во всем, что связано с деньгами, репутация имеет особую значимость. Поэтому бухгалтеру для того чтобы привлечь клиентов, стоит позаботиться сразу о нескольких аспектах:
- Обозначение своей позиции на рынке. Отсутствие информации о специалисте – хуже, чем плохие отзывы о нем. Ведь это похоже на стирание истории, удаление «улик». Позаботьтесь о том, чтобы человек мог легко отыскать о вас информацию по запросу. Например, при введении в поиск запроса с названием вашего ООО, он должен увидеть вашу карточку на геосервисе или в числе специалистов, предлагающих свои услуги, а желательно – еще и ссылку на ваш сайт в первых строчках.
- Контроль над отзывами. По статистике, перед обращением за услугами, около 79% людей читают отзывы, а 93% из них отказываются от них, прочитав о негативных впечатлениях других людей. Поэтому обязательно просите клиентов писать отзывы о вашей работе и не забывайте следить за тем, что о вас пишут на разных площадках.
- Сарафанное радио. Мотивируйте действующих клиентов рекомендовать ваши услуги. Например, вы можете предоставлять скидку на обслуживание предпринимателям, которые привели вам нового клиента. Поверьте, рекомендации друзей всегда работают лучше, чем десятки тысяч рублей, вложенных в рекламу.
Остались вопросы? Позвоните нам:
Чтобы найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, нужна непрерывная работа, требующая готовности к изучению новых трендов и поиску самых действенных методов. Обратившись к Экспертам поиска клиентов, вы справитесь с этой задачей «на отлично».